Cada vez son más numerosas las empresas peruanas que se plantean el reto de vender al exterior. En muchos casos, para estas empresas no hay posibilidad de ir probando mercados para ver cuál les proporciona un éxito de ventas. La técnica del “prueba y error” no es viable para muchas de ellas y, por lo tanto, hay que establecer una metodología para exportar con mayores garantías. Dicha metodología comienza por una buena planificación de búsqueda de información de nuevos mercados a los que expandirse. Mencionado lo anterior, cuando un empresario toma la decisión de incursionar en la exportación, uno de los primeros pasos consiste en definir hacía que mercados se quiere dirigir la empresa . Esta decisión sobre a qué mercado exportar, debe ser tomada recién después de haber evaluado una serie de elementos sobre el mercado al cual se desea exportar. En este punto sugiero analizar todos los mercados posibles, desde países vecinos y mercados grandes (China, Rusia, Estados Unidos, Un...