Víctor Mondragón

Las ferias internacionales son un punto de encuentro entre la oferta (vendedores) y la demanda (compradores) y se constituye en un mecanismo privilegiado de promoción comercial, porque facilitan el acceso directo y la permanencia de un producto en un determinado mercado para los micro, pequeños y medianos empresarios (MIPYMES) muestren sus productos y aprovechen contactos para nuevos negocios y clientes.  Si bien las ferias son una herramienta comercial muy efectiva para realizar nuestras primeras ventas al exterior o llegar a nuevos mercados, es necesario indicar que es mejor ir primero como visitante y una vez que se haya visto cómo funciona una feria ir como expositor. Hoy en día las ferias internacionales son de mucha importancia para el comercio de todos los países y para las empresas en general; donde tienen la oportunidad de mostrar sus productos o servicios para la necesidad de un usuario, de conocer las costumbres y culturas de otras regiones y tener otra per...

El Perú es reconocido mundialmente por que posee múltiples ecosistemas, con características propias de climas y suelos y una gran biodiversidad de flora y fauna, lo cual permite explotar de mejor forma los diferentes alimentos. Es indudable, que los agricultores y empresarios locales han logrado sacar provecho de estas ventajas comparativas, siendo un claro ejemplo lo sucedido con los espárragos, que son de origen mediterráneo y se cosechan durante tres meses del año, mientras que aquí en el Perú se pueden cosechar en los doce meses del año. Entre los principales destinos de la exportaciones peruanas de alimentos, figura Estados Unidos. Se trata de un país con casi 314 millones de consumidores, que presenta una gran oportunidad para los productores del país. En las últimas décadas, Estados Unidos, experimentó un aumento considerable en el consumo de alimentos provenientes del extranjero. En el caso del Perú, tenemos el “boom del espárrago”, adicionalmente, se han sumado la...

El día de hoy explicare de manera sintetizada como calcular los tributos que debemos que pagar en una importación de mercancías. El objetivo es orientar a las empresas y emprendedores que deseen hacer de la importación un negocio, o una empresa extranjera que desea exportar a Perú. Una mercancía procedente del extranjero pueda comercializarse en el mercado local luego del pago de los tributos, así como el pago de los recargos y multas que hubieren y del cumplimiento de las formalidades y otras obligaciones aduaneras. Para visualizar que tributos corresponde a nuestro producto es importante contar con la partida arancelaria del producto (código a 10 dígitos). La Partida Arancelaria es como el DNI de tu producto para efecto de un trámite de aduanero. Con la partida arancelaria se puede determinar para cada producto los requisitos y trámites que serán necesarios para tu importación, así como los aranceles que le corresponden. Si no sabe la partida arancelaria de tu produc...

La Unión Europea es un mercado que, desde la perspectiva peruana, puede resultar lejano y ajeno culturalmente; sin embargo, es un mercado con cerca de 513 millones de habitantes (distribuido en 28 países) que resulta una alternativa interesante para evitar la dependencia de nuestras exportaciones en uno o tres mercados. Para amortiguar el riesgo comercial, no hay como obtener el mayor conocimiento posible de la contraparte y el entorno en que se desenvuelve; por lo tanto, el contar con una idea general de qué es la Unión Europea, cómo está conformada y cómo funciona, es un primer paso para un mejor entendimiento de la zona. Por otro lado, es vital conocer que a pesar de ser un solo bloque comercial, hay fuertes diferencias tanto culturales como políticas y socio-económicas entre los países miembros; el que la Unión Europea funcione como un bloque hacia el exterior, no quiere decir que lo sea internamente, siendo que en la práctica los países que la conforman defienden ...

La Unión Europea comprende a compradores muy informados, que saben cómo exigir lo que desean de un proveedor y qué características buscan en el producto que compran; además, los consumidores están fuertemente protegidos por una serie de regulaciones que les facilitan la toma de decisión y, en caso de que una empresa no cumpla lo prometido, les permiten actuar en consecuencia. Con cerca de 513 millones de consumidores potenciales ubicados en 28 países, el mercado de la Unión Europea es atractivo; sin embargo, hay que recordar que el que sean un bloque económico con libre circulación de personas y mercancías no implica que sean un solo mercado. Cada una de las 28 países que conforman la Unión Europea cuenta con un antecedente histórico, social y cultural, y en consecuencia, cuenta con diversidad en cuanto a canales de distribución y hábitos de compra. Por lo mismo, la adecuación no sólo del producto, sino de todo el esfuerzo logístico, de comunicación y de promoción, es impo...

Antes de explicar en qué consiste SEPYMEX . Empecemos con la definición: las coberturas o garantías constituyen, en esencia, son un instrumento para minimizar los riesgos que se pueden presentar en una relación comercial . Se puede asegurar una obligación de pago, una entrega de mercancía, la ejecución de una obra o cualquier obligación derivada de un contrato. Toda operación comercial conlleva riesgos, y el exportar no es una excepción. Cuando se vende al exterior hay un sin número de factores que pueden resultar diferentes a lo que se esperaba: la mercadería puede sufrir un siniestro durante la travesía al punto de destino, el cliente puede incumplir con el pago, el precio del dólar puede bajar en relación con el sol, etc. Si bien los riesgos no pueden eliminarse, si se pueden gestionar y reducir. El sistema financiero tiene productos que ayudan a mitigarlos. Es por todos sabido que en caso sucedan siniestros, existen pólizas de seguros que cubren todas las contingencias que...

Hoy por hoy, la exportación no solo beneficia a las grandes empresas peruanas, sino también a muchas micro, pequeñas y medianas empresas. De igual manera, la exportación no solo beneficia al personal vinculado a la empresa, sino también al país de distintas maneras. Por esta parte, el gobierno peruano, para consolidar el ingreso de sus productos a esos mercados, ha decidió negociar acuerdos comerciales a través de tratados de libre comercio (TLC) con los países a los que más vendía. Hoy, nuestro país cuenta con 19 TLC en vigencia, entre los cuales resaltan los TLC con Estados Unidos, China, Unión Europa y la Alianza del Pacifico. En consecuencia, se ha incrementado las relaciones comerciales de empresas peruanas con empresas extranjeras. Esto significa que cada día se cierran en el mundo miles de acuerdos comerciales, sean de compraventa de mercancías, prestación de servicios, transferencia de tecnología, franquicia, joint venture, etc, entre empresas peruanas y extranjeras. P...