Víctor Mondragón

Tras casi 4 años de parón, retomo hoy el blog Han sido años de muuucho trabajo porque inicie en una nueva organización a inicios del 2019 y ha sido retos tras retos, lo que me ha supuesto un desgaste muy grande y, para que engañar, no he tenido ni fuerzas ni ganas para postear. Os pido disculpas. Hoy retomo el blog y empiezo esta nueva edición del blog con una descripción general de los Incoterms , qué son, cómo usarlos y algunas recomendaciones para su uso. Incoterms son reglas creadas por la Cámara de Comercio Internacional (ICC: International Chamber of Commerce ) con el objeto de simplificar y uniformizar en todo el mundo los términos comerciales internacionales referidos a la entrega, al riesgo, al seguro o al medio de transporte en cualquier compra venta transfronteriza . Asimismo, evitar incertidumbre en las transacciones, y por ende, minimizar los litigios en la materia. En 1936 se publicaron los primeros Incoterms, entonces eran sólo 6 términos, luego la ICC practicó nuevas a...

Para desarrollar una correcta investigación de mercados, el exportador debe tener claro qué tipo de información es la que está buscando para poder iniciar el proceso. Por ello, en esta oportunidad les comparto 20 portales y medios especializados con información necesaria para exportar desde estadísticas comerciales, aranceles hasta consejos y tips para exportar. 1. DIARIO DEL EXPORTADOR Medio digital del sector de habla hispana, dirigida a los amantes y profesionales de los Negocios Internacionales y el Comercio Exterior. En su timeline podrás mantenerte al día con sus principales artículos que cubren temáticas de culturas de negocios en otros países, Incoterms, preparación para la internacionalización o contratos internacionales. 2. INTRACEN Es la página del Centro de Comercio Internacional. Se encuentra información de mercados, estadísticas y directorio de importadores de diferentes países. 3. COMTRADE Es la base de datos estadística del comercio de prod...

En el Perú la actividad exportadora puede ser realizada tanto por PERSONAS JURÍDICAS como por PERSONAS NATURALES y no se requiere tener ningún registro especial para ejercer la actividad. En el caso de las personas naturales que no cuenta con RUC, pueden efectuar operaciones de exportación conforme a lo dispuesto en el artículo 3°, incisos g) y h), de la Resolución de Superintendencia N° 210-2004/SUNAT que aprueba las disposiciones reglamentarias a la Ley del Registro Único de Contribuyentes (Decreto Legislativo Nº 943), pero siempre que se encuentre en alguna de las siguientes situaciones: Cuando realicen en forma ocasional exportaciones de mercancías, cuyo valor FOB por operación no exceda de mil dólares americanos (US $ 1,000.00) y siempre que registren hasta tres (3) exportaciones anuales como máximo; o  Cuando las personas naturales por única vez, en un año calendario, exporten mercancías, cuyo valor FOB no exceda los mil dólares americanos (US $ 1,000.00), hasta...

En el presente artículo continuo la segunda parte de la lista de preguntas estructuradas en los temas concernientes a la internacionalización de una empresa, a través de la exportación . La finalidad es presentar los principales factores a considerar para realizar una exitosa gestión de exportación, afianzar tus conocimientos y fortalecer tus capacidades para generar una mayor competitividad a la empresa. ¿Qué es el agente de aduanas? Persona natural o jurídica autorizada por la SUNAT para prestar servicios a terceros, en toda clase de trámites aduaneros, bajo las condiciones establecidas por la Ley General de Aduanas y su reglamento. ¿En qué momento tengo que recurrir a un agente de aduanas? Cuando el valor de la mercancía a exportar es mayor a US$ 5,000, es obligatorio contratar los servicios de un agente de aduanas. Si el valor de la mercancía es menor a US$ 5,000, el trámite de exportación puede realizarlo uno mismo mediante el Régimen Simplificado (Declaración...

En este artículo presento un grupo de preguntas estructuradas en los temas concernientes a la internacionalización de una empresa, a través de la exportación. La finalidad es presentar los principales factores a considerar para realizar una exitosa gestión de exportación, afianzar tus conocimientos y fortalecer tus capacidades para generar una mayor competitividad a la empresa. ¿Estás listo para exportar? En el Perú, las personas naturales y personas jurídicas pueden realizar exportaciones siempre y cuando cuenten con el Registro Único del Contribuyente (RUC) y emitan facturas. Las personas jurídicas deben especificar en el objeto social de su minuta de constitución la actividad empresarial que van a desarrollar (ejemplo: comercio nacional e internacional, producción, comercialización, etc.) Se debe especificar en la ficha RUC de la SUNAT, en el acápite de actividad de comercio exterior: “Exportador – Importador”. ¿Qué beneficios puede obtener como empresa export...

La falta de mercados en el entorno local y la competencia, en muchos casos desleal que suponen los productos importados de bajo costo, o la posibilidad de obtener mejores precios por sus productos, impone ante la pequeña y mediana empresa el reto de convertirse en exportadores. La gran mayoría de las pequeña y mediana empresas no tienen los recursos necesarios para competir en el exterior (salvo algunas excepciones), por ende, tienen poco tiempo de vida exportando. En el Perú, estudios indican, que más del 80% de las empresas exportadoras son pequeñas y medianas, sin embargo, sólo la mitad alcanza a sobrevivir el primer. Uno de cada cinco nuevas empresas consigue llegar a los diez años. Datos que se repiten incansablemente. Básicamente, las pymes que se inician en la exportación terminan cerrando sus negocios por: El fracaso. La idea no funcionó y con este argumento se cierra el negocio. Ingresos insuficientes. Se gana más como empleado o en otro “negocio nuevo”....

Cada país tiene el derecho de establecer los requisitos fitosanitarios para la importación que estime conveniente para proteger su territorio contra plagas. Conocer los requisitos fitosanitarios establecidos por la Autoridad Fitosanitaria del País de destino ¿El producto se encuentra autorizado para ingresar al país de destino?. Esta autorización es otorgada por el Organismo Nacional de Protección Fitosanitaria (ONPF) del país importador, mediante el establecimiento de los requisitos fitosanitarios para la importación del producto vegetal. Fuentes de información de los requisitos fitosanitarios: Portal web del SENASA . Publicaciones o documentación oficial de la ONPF del país de destino: Reciben distintos nombres según el país importador, como: Permiso fitosanitario de importación (PFI), Autorización Fitosanitaria de Importación (AFIDI), Hoja de requisitos fitosanitarios (HRF), Requisito Agrícola, Directivas, Decisión, Resoluciones, entre otros. A través del importado...

Estimados lectores comparto la segunda entrevista brindada al medio Pack Perú Digital News. Iniciaremos con porque el " El packaging agroexportador se vincula con la ecología " . Su precio en el mercado, su capacidad de resaltar al producto que contiene y su facilidad de uso son tres tendencias claves del packaging dirigido al comercio agroexportador. Sobre lo primero, el packaging para este segmento económico está vinculado al tema ecológico. “Por ejemplo, los empaques de cartón y de plástico cuya demanda de este último material está en crecimiento junto con la comercialización de la palta”, explica Víctor Mondragón Gutiérrez, asesor en mercados de exportación. Agrega que, en el sector agroexportador, cuando se emplea el plástico para embalar mercancías el precio del producto final es menor, comparado a los productos exportados empacados con cartón. “En general, si el producto a exportar es orgánico, entonces su correspondiente empaque también debe serlo”, ase...

Estimados lectores retomando actividades, me es grato compartirles el día de hoy las entrevistas que brinde para el medio  Pack Perú Digital. Iniciaremos con porque el  " El packaging es el vendedor silencioso de los productos ". ¿Cómo debe ser un packaging adecuado para la exportación? Para el consultor en exportaciones y analista de mercados, Víctor Mondragón Gutiérrez, existen factores externos que influyen en este tipo de packaging, los cuales están vinculados al proceso de logística que ayude a cumplir con la legislación sanitaria, técnica y ambiental. “En general, el mercado internacional exige provisión de materiales y regulaciones para el packaging exportador, así como residuos mínimos en el producto o en el empaque”, dijo. En conversación con Pack Perú News, el especialista agregó que el empresario exportador debe estar actualizado con las normas y los reglamentos de los mercados destinos de sus productos, con el fin de cumplirlos y no tener inconveni...

Hoy en día, son numerosas las empresas que se crean con una vocación internacional (exclusivamente para vender al exterior), esto debido a las oportunidades que presenta los mercados en el exterior. Sin embargo, también son numerosas las empresas que una vez consolidadas, el empresario se plantea extender sus ventas al exterior. Por otro lado, tenemos empresas que al encontrarse con una fuerte competencia local optan por buscar mercados en el exterior. También, tenemos empresas que optan por buscar mercados en el exterior debido a que le queda producto excedentario muy difícil de comercializar en su mercado o bien tiene capacidad excedentaria de producción desaprovechada, o bien el producto se haya quedado “anticuado” en el mercado de origen, pero puede ser perfectamente válido para otros mercados. En estos casos, lo normal para la empresa es plantearse la posibilidad de encontrar otros mercados para sus productos, es decir iniciarse en la exportación . Sin embargo, no...

En estos últimos años, son más las empresas peruanas que se ven tentadas o en la necesidad de salir al exterior, en su mayoría pequeñas y medianas empresas. Para muchas empresas la exportación es reservada solo para las grandes empresas, sin embargo, no es cierto. Los requisitos para ser una empresa exportadora son: tener ganas de vender más, querer conseguir mayores márgenes, desear aumentar nuestra cartera de clientes y diversificar su origen, querer disminuir el riesgo de concentración en pocos mercados, tener curiosidad por saber qué hace la competencia por ahí fuera y contar con un producto exportable. La exportación es tan fácil o tan difícil como vender en nuestro mercado nacional. Sólo necesitamos información diferente y planificación , aunque esto último no es un elemento diferenciador porque también deberíamos tenerla en nuestro país. Para iniciar nuestras actividades en el exterior, recomiendo iniciar en los países con los que limitamos: Ecuador, Colombia, ...

La globalización tiene una relación directa con los negocios internacionales, vemos claramente que cuando las económicas crecen, también crece el comercio entre países, de igual forma en época de crisis el intercambio comercial se ve afectado por esta situación. En el actual contexto internacional, las empresas deben ser cada día más competitivas ofreciendo productos y servicios de acuerdo a las necesidades, tendencias y gustos de los consumidores, con el objetivo de crecer en ventas, ganar cuota de mercado y mantener niveles de rentabilidad adecuados. En la práctica cuando un exportador peruano negocia con un potencial comprador ya sea del Asia, Europa o Norteamérica le resulta muy difícil obtener que estos emitan a su favor cartas de crédito aduciendo incremento en los costos de la transacción, por ello es muy importante saber cómo negociar con su cliente el medio de pago más favorable para ambos. En general, las partes que intervienen en un contrato de compraventa i...

Las ferias internacionales son un punto de encuentro entre la oferta (vendedores) y la demanda (compradores) y se constituye en un mecanismo privilegiado de promoción comercial, porque facilitan el acceso directo y la permanencia de un producto en un determinado mercado para los micro, pequeños y medianos empresarios (MIPYMES) muestren sus productos y aprovechen contactos para nuevos negocios y clientes.  Si bien las ferias son una herramienta comercial muy efectiva para realizar nuestras primeras ventas al exterior o llegar a nuevos mercados, es necesario indicar que es mejor ir primero como visitante y una vez que se haya visto cómo funciona una feria ir como expositor. Hoy en día las ferias internacionales son de mucha importancia para el comercio de todos los países y para las empresas en general; donde tienen la oportunidad de mostrar sus productos o servicios para la necesidad de un usuario, de conocer las costumbres y culturas de otras regiones y tener otra per...