Víctor Mondragón

Para desarrollar una correcta investigación de mercados, el exportador debe tener claro qué tipo de información es la que está buscando para poder iniciar el proceso. Por ello, en esta oportunidad les comparto 20 portales y medios especializados con información necesaria para exportar desde estadísticas comerciales, aranceles hasta consejos y tips para exportar. 1. DIARIO DEL EXPORTADOR Medio digital del sector de habla hispana, dirigida a los amantes y profesionales de los Negocios Internacionales y el Comercio Exterior. En su timeline podrás mantenerte al día con sus principales artículos que cubren temáticas de culturas de negocios en otros países, Incoterms, preparación para la internacionalización o contratos internacionales. 2. INTRACEN Es la página del Centro de Comercio Internacional. Se encuentra información de mercados, estadísticas y directorio de importadores de diferentes países. 3. COMTRADE Es la base de datos estadística del comercio de prod...

Cada vez son más numerosas las empresas peruanas que se plantean el reto de vender al exterior. En muchos casos, para estas empresas no hay posibilidad de ir probando mercados para ver cuál les proporciona un éxito de ventas. La técnica del “prueba y error” no es viable para muchas de ellas y, por lo tanto, hay que establecer una metodología para exportar con mayores garantías. Dicha metodología comienza por una buena planificación de búsqueda de información de nuevos mercados a los que expandirse. Mencionado lo anterior, cuando un empresario toma la decisión de incursionar en la exportación, uno de los primeros pasos consiste en definir hacía que mercados se quiere dirigir la empresa . Esta decisión sobre a qué mercado exportar, debe ser tomada recién después de haber evaluado una serie de elementos sobre el mercado al cual se desea exportar. En este punto sugiero analizar todos los mercados posibles, desde países vecinos y mercados grandes (China, Rusia, Estados Unidos, Un...

Una vez se tiene claro el mercado hacia donde dirigiremos nuestro producto y asegurándonos que nuestro producto este adaptado a las exigencias técnicas, legales y del mercado. Es momento, de buscar e identificar compradores potenciales, ya sea empresa importadoras, distribuidores o tiendas detallistas, esto se puede lograr a través de: Ferias y eventos comerciales (Trade shows) Las ferias constituyen una de las herramientas más útiles y, probablemente la más interesante para construir una red propia de contactos. Esto es debido a que las ferias tienen directorios con información de participantes actuales y de previas ediciones. Además, visitar o participar en una feria nos permite:  Reforzar una determinada imagen de marca de la forma más económica y eficiente.  Establecer y reforzar relaciones comerciales.  Tomar el pulso al mercado y conocer las tendencias actuales y futuras.  Conocer a otros profesionales del sector importadores y distribuidores....