Víctor Mondragón

El 2018 ha sido un año de crecimiento para el sector exportador. Entre enero y octubre del presente año, las exportaciones peruanas alcanzaron los USD 39.453 millones. Esto equivale a un incremento de 10,3% respecto al mismo período del año anterior (USD 35.781 millones). El resultado fue impulsado por el buen desenvolvimiento de las exportaciones no tradicionales. Estas ascendieron a US$ 10.827 millones (+14,9%), principalmente, por productos como la pota (+65,5%), arándano (+54,1%), uva (+40,7%) y palta (+25,3%). Todo esto ha sido logrado gracias al trabajo y entusiasmos de todos los empresarios y emprendedores peruanos que trabajan de la mano para llevar lo mejor de la producción nacional al mundo. Por otra parte, el Estado no ha hecho lo que le corresponde, salvo honrosas excepciones como el del MINCETUR que apoya el desarrollo exportador desde la perspectiva de la promoción de las exportaciones, la continuación de las negociaciones de acuerdos comerciales, y el tr...

¿Quieres exportar y no sabes por dónde comenzar? Si es así, podemos trabajar juntos, a través de asesoría y capacitación para su empresa que desea llevar sus productos al mercado internacional. Exportar es un desafío que enfrentan las empresas tarde o temprano, y cuyo resultado dependerá de la información, preparación y el networking (contactos) de la empresa. Exportar es fácil, si sabes cómo. De este modo, comparto 8 aspectos básicos para hacer de la exportación un negocio. 1. Tener una empresas legalmente constituida Estimado emprendedor al margen de su tamaño o sector, en Perú cualquier persona natural o jurídica con actividad empresarial puede exportar. Esto implica tener RUC y clave SOL. A continuación le comparto un link referente a como constituir tu empresa en 24 horas: https://www.sunarp.gob.pe/PRENSA/inicio/file.axd?file=/2017/14112017-1.pdf 2. Ser competitivo Para exportar no es suficiente solo contar con un producto; usted debe tener en cuenta recu...

Hoy cada vez son más los agricultores que se aventuran al exterior, ya sea a través de la formación de una asociación. Las razones son diversas, por ejemplo: aprovechar las oportunidades que ofrecen los mercados externos, mercado nacional saturado, baja demanda nacional, sus competidores lo hacen, diversificar riesgos, etc. La exportación requiere de grandes esfuerzos y decisiones. El futuro agroexportador puede llegar a conocer muy bien cuáles son las formas de negociación y comercialización en el mercado local pero, a priori, no conoce cómo funcionan en el exterior. Además, en el marco actual de un mercado globalizado y altamente competitivo, ya no solo alcanza con tener un buen producto o precio. Investigación de mercados Ahora es necesario realizar una investigación del mercado, y esto siempre lleva un tiempo. Es decir, la empresa debe adaptarse a la demanda y exponerse en escenarios condicionados por diferentes fuerzas no controlables. Dentro de las fuerza...

Son cada vez más populares entre los consumidores los productos orgánicos. El primer factor que ha permitido el desarrollo de este mercado es debido que las formas de producción agropecuaria han cambiado. Hoy por hoy, no solo se busca producir en escala, es decir alcanzar altos rendimientos, que principalmente se basaban en el uso de productos sintéticos que se concentran en los productos finales, ya sean de origen vegetal o animal, y ocasionan deterioro en la fertilidad del suelo, una disminución de la biodiversidad y contaminación del ambiente. Después de conocer los efectos negativos que ocasionan estas formas de producción agropecuaria, se busca recuperar aquellos recursos tan crudamente explotados, regresando a las bases de la agricultura. En pocas palabras se intenta mantener el ecosistema mediante el reciclaje de nutrientes y la conservación del equilibrio en la naturaleza, favorables para la salud y calidad de la tierra, lo que redunda en plantas más fuertes y prod...

Durante los últimos años, la agroexportación ha experimentado un comercio más fluido gracias a la globalización. Esto debido a que la agricultura ha evolucionado hacia esquemas más eficientes y sostenibles en términos ambientales y económicos donde adquiere cada vez mayor importancia la inocuidad y la calidad dentro de los sistemas de producción, siendo requisitos indispensables especialmente para los productos destinados a los mercados de países desarrollados, donde la población, el gobierno, las organizaciones no gubernamentales, los gremios empresariales, etc., manifiestan una preocupación pública ante los posibles riesgos que podría acarrear el consumo de alimentos producidos con sistemas de producción poco seguros. La responsabilidad en lo que respecta al suministro de alimentos inocuos es compartida por todos los actores del sector alimentario y agrícola. Uno de los enfoques para garantizar la inocuidad en la cadena alimentaria, incluye la adopción de buenas prácticas qu...

De todos los beneficios tributarios que existen en nuestro país como fomento a las exportaciones, es sin lugar a dudas, el más utilizado por los exportadores es el Drawback . Sin embargo, hay mucha controversia en torno a cómo se podría considerar al Drawback y a lo que es en realidad. Se le suele confundir con un pago o con solamente una mera devolución económica, pero lo cierto es que este beneficio tributario a favor de los exportadores representa un estímulo por parte del Estado para el sector, de especial utilidad en estos tiempos de crisis internacional. Drawback. Régimen aduanero que permite, como consecuencia de la exportación de mercancías, obtener la restitución total o parcial de los derechos arancelarios, que hayan gravado la importación para el consumo de las mercancías contenidas en los bienes exportados o consumidos durante su producción. Este régimen aduanero es usado primordialmente para favorecer, de alguna forma, a aquellas empresas que exportan bien...

En nuestro país, decir que algo es “de exportación” es decir un halago, pues se le está atribuyendo a ese “algo” una calidad superlativa que hace que merezca salir del país y exportarse al extranjero, darse a conocer al mundo, hacerse famoso. Pues bien, aquello no está tan alejado de la realidad cuando hablamos de exportación en un contexto económico. No cualquier producto puede exportarse , debe asegurarse de que tiene un producto con la calidad adecuada y que cuenta con algún tipo de diferenciación, que puede ser en el nivel de calidad, en el diseño, en la funcionalidad, precio o cualquier otro aspecto inherente. Si ese es tu caso, ¡felicitaciones! Ahora llegó el momento de saber cómo exportar su producto. Existen, principalmente, dos modalidades de exportación : exportación indirecta y exportación directa. Eso no quiere decir que debas decidir solamente por exportar un producto indirectamente o directamente; eso dependerá del tipo de exportación que harás, del mome...

Un aspecto importante para dar a conocer su producto en el extranjero es la recopilación de datos del mercado al que va a exportar, es decir, obtener información básica referente a los hábitos de consumo implementados por los clientes y consumidores en el país destino. La información básica que se debe obtener es: ¿Qué compran?, ¿Dónde lo compran?, ¿Cómo lo compran? y ¿Cada cuándo lo compran? Esta información será decisiva al momento de dar a conocer su producto.  Una vez aclarado el mercado en el que va a competir es momento de la promoción del producto. La promoción incluye todas aquellas acciones de marketing que se utilizan para la comunicación y difusión de un producto o servicio. Estas acciones teóricamente son diferentes, pero en la práctica deben llevar a un fin en común, que es el de posicionar los productos y servicios ofrecidos en la mente de los consumidores.  Existen muchas formas por los cuáles dará a conocer su producto, y variará de acuerdo a...

En los 90, hablar de exportaciones en el Perú de productos agrícolas, textiles, artesanías, orgánicos o con comercio justo era algo lejano para muchos empresarios y emprendedor, por varias razones. Mencionamos algunas de ellas: ⛟ El Perú hacia frente a la deuda externa generada durante los 80 y la crisis del modelo basado en la sustitución de importaciones, que genero un subdesarrollo de la economía peruana, con altas tasas de subempleo e informalidad. ⛟ Dificultades para una transformación productiva eficaz y capacidades para innovar, debido a las falta de políticas para fortalecer la transformación productiva sostenible. ⛟ Por otra parte, la producción agrícola estaba provista por pequeños mini fundos por agricultor, que eran micro terrenos para el mercado internacional, y por consiguiente, la producción individual no logra abastecer las necesidades del mercado exterior. ⛟ No habíamos tomado conciencia de la importancia de la calidad y presentación de cada produc...

Durante esta corta experiencia en el comercio exterior, he trabajado un sin fin de productos de exportación, como mango, café, polos de algodón, artesanía, entre otros, y productos raros (qué usted nunca se imaginaria para exportar). Y por otra parte, la típica pregunta en una reunión donde participo ¿Víctor que puedo exportar?. En respuesta a esta interrogante, he elaborado este artículo "¿Cuento con un producto apto para exportar?" Un producto exportable es más que asegurar los volúmenes solicitados por un determinado cliente o contar con productos que satisfacen los requerimientos de los mercados de destino. Enviar un producto al extranjero no es fácil, si no posee información. Se deben analizar variables de lo que se quiere exportar y de la empresa. Dicho esto, le planteo unas preguntas ¿Tienes un producto que quiera llevar a mercados internacionales? ¿Deseas dedicarse a la actividad exportadora, pero aún no sabes qué comercializar? Antes de dar el paso, es i...

¿Por qué es necesario un plan de negocios? Un plan de negocios siempre es una herramienta importante para tu empresa, pero es particularmente importante para los negocios de exportación porque tu éxito como exportador depende de la imagen de confiabilidad y prácticas comerciales sólidas. El Plan de Negocios de Exportación te permitirá disminuir riesgos, identificar oportunidades, evaluar la capacidad de tu oferta exportable, previsibilidad de costos, conocimiento de la normatividad nacional e internacional, entre otros. Es por ello que en este artículo haré un hincapié a una lista de razones esenciales a considerar para elaborar un plan de negocios de exportación y así complementar sus conocimientos previos al tema que publique días atrás sobre la estructura de una plan de negocio de exportación. I. Por qué un Plan de Negocios de Exportación En los últimos años la exportación es parte fundamental del éxito empresarial en nuestro país, por estas razones alguno empresarios ...

Desde mi punto de vista y mi corta experiencia en el comercio exterior, les he hablado a lo largo y tendido sobre la exportación (una de las tantas formas de internacionalización) y las posibilidades que esta plantea a las empresas que busquen crecer en estos tiempos de crisis. También le he contado mucho de lo vital que es la capacitación continua y contar con el recurso humano necesario, y ante todo ser pacientes es clave para concretar una exportación exitosa y constante. Pero seguro que usted se preguntara, ¿cómo se llega al inicio de este proceso?, ¿quién se encarga de darle ese pequeño empujón a todos los que están dispuestos a lanzarse al exterior pero no tienen los medios? La respuesta a estas preguntas está en los programas de exportación. Hay quien tiene la suerte de disponer de los medios y la experiencia para iniciar de una manera exitosa la exportación de su producto, o contar con un consultor que lo acompañe en todo el proceso, pero la mayoría no son tan afortuna...