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¿Dónde buscar compradores potenciales en los mercados del exterior?

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De Víctor Mondragón

Una vez se tiene claro el mercado hacia donde dirigiremos nuestro producto y asegurándonos que nuestro producto este adaptado a las exigencias técnicas, legales y del mercado. Es momento, de buscar e identificar compradores potenciales, ya sea empresa importadoras, distribuidores o tiendas detallistas, esto se puede lograr a través de:

Ferias y eventos comerciales (Trade shows)
Las ferias constituyen una de las herramientas más útiles y, probablemente la más interesante para construir una red propia de contactos. Esto es debido a que las ferias tienen directorios con información de participantes actuales y de previas ediciones. Además, visitar o participar en una feria nos permite: 
  • Reforzar una determinada imagen de marca de la forma más económica y eficiente. 
  • Establecer y reforzar relaciones comerciales. 
  • Tomar el pulso al mercado y conocer las tendencias actuales y futuras. 
  • Conocer a otros profesionales del sector importadores y distribuidores. 
  • Generar oportunidades de exportación. 
  • Investigar productos, políticas de precios y condiciones de nuestra entidad respecto a la competencia. 
Organismos u oficinas de promoción de las exportaciones
Los organismos u nacionales de promoción de exportaciones tienen entres sus servicios al exportador lo siguiente:
  • Inteligencia de mercados 
  • Participación en ferias y eventos comerciales 
  • Organización de misiones y viajes de negocio 


Cabe mencionar que cada país cuenta con ello, por lo cual la información es muy abundante. Por ejemplo en Perú, podrá consultar las siguientes páginas: 
Directorios privados
Son directorios elaborados por empresas que recopilan información pública y gratuita, estos informes pueden ser gratuitos o pagados, el precio varía dependiendo del servicio que se solicite. Los sitios web más relevantes son: Europages, Iberinform, Kompass, Alibaba o Páginas Amarillas. También las Cámaras de Comercio disponen de información sobre las empresas que actúan en su zona.

Qué puedo hacer por tu empresa...
Búsqueda de Compradores Internacionales. Le brindo una base de datos de clientes internacionales de acuerdo al mercado objetivo de su empresa. Puede consultarnos por un producto específico o partida arancelaria.

Listado de distribuidores e importadores en el Perú. Le ofrezco una base de datos de empresas peruanas que negocian actualmente con empresas en el exterior. Puede consultarnos por un producto específico, partida arancelaria, Nº de RUC del importador o grupo de productos de interés.

Taller Online Búsqueda de compradores y proveedores internacionales. Si usted desea aprender como buscar e identificar clientes o proveedores potenciales.

Si está interesado, puedes contactarme escribiéndome a martinmondragon@outlook.com con asunto asesoría de exportación.

Víctor Martín Mondragón Gutiérrez
Consultoría y capacitación en materia de comercio exterior
www.victormondragon.com / martinmondragon@outlook.com
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